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用小平台做大生意缆360靠卖线缆打开万亿市场

时间:2017-11-30 12:00:07  来源:  作者:

 “今年公司一直在亏损,基本上就没赚过什么钱。”某电缆厂的负责人王星(化名)在谈到眼前的境况时,流露出对未来的迷茫,“接下来该怎么办,说实话现在也没找到更好的出路。”

对比数年前订单源源不断的大好光景,许多和王星一样的中小线缆企业主很清楚,那个“躺着也能赚钱”的时代早已成为过去。看到国家近年来各种有关光电通信产业的利好政策出台,“开始很高兴,总觉得有了盼头,但又不知道该从何入手”,对于王星来说,中小企业想要全凭一己之力完成转型升级,搭上这趟利好班车,似乎又是一项不可能完成的任务。
今年5月,《携手推进“一带一路”建设》的主旨演讲,5大关键主题中有4个与线缆产业相关(通路通航、互联互通、能源建设、基础建设),未来对高端电缆的市场需求将保持强劲增长趋势。业内人士预测,到2020年,中国电线电缆市场规模有望达2570亿美元(约合人民币1.7亿元)。
近年来,越来越微薄的利润,令不少中小企业遭遇了困境。“以前接订单是赚钱,现在接单做是赔钱。”
尽管电线电缆是全国机械工业领域排名第二的产业,市场规模巨大,但整个行业产能严重过剩、产品同质化严重。业内人士表示:“近十年的盲目投资导致全行业产能过剩超过50%,中国的这些设备、材料用在全球市场都够了。”
低价竞标正是行业产能过剩和同质化所催生的产物。在同一个地区,如果有10家同类型的企业,而另一个地区里有5家需要电缆的买家,只要有一家电缆企业用低价搞定了这5家买家,那剩下的9家企业就只能用更低价格抢占订单。
用小平台做大生意缆360靠卖线缆打开万亿市场
2017年沪铜期货行情走势图
原材料价格的大幅度波动,也拉高了中小企业的经营风险,以铜价为例,自今年5月9日起呈现大幅上涨趋势,10月17日一度达到55910元/吨的高点,涨幅达25.86%,令不少原本就倍感压力的中小企业陷入难以为继的经营困境。
第三方平台当“红娘”市场化良性竞争帮缆企有效降本
生存压力之下,就在一些企业面对困境不知所措的同时,另一些企业却转而开始寻求新的渠道和资源。“走出去会有更多机会,只要是能够降低成本的办法都值得一试。”浙江某线缆企业的采购经理高明(化名),今年7月经同行介绍参加了由线缆产业第三方平台缆360举办的线缆材料集采大会,通过平台市场化和良性竞争的联合集采方式,找到了价低质优的供应商。
在传统行业模式中,中小采购商企业往往因为采购量少,可选择的供应商也较为有限,更不具备大型企业的议价能力,采购成本居高不下。“以前合作的供应商就那么几个,没办法,我们订货量太少了,当时公司接了一个比较重要的订单,因为集采大会是跟其他采购商联合做集采,供应商的报价就比较低,选择也多。”高明认为,通过平台节省下的成本除了材料价格,还有找供应商所付出的人力、时间和精力等成本,所以今后他还会继续尝试这种方式。
用小平台做大生意缆360靠卖线缆打开万亿市场
据了解,不仅是高明所在的浙江地区,江苏、上海、广东、河北、安徽等13个线缆企业聚集地都有不少企业在缆360平台上注册和进行交易。除了集采大会,企业用户在这个平台上还可以进行询价招标、缆材搜索和商城交易,目前缆360平台上的用户已有3263家企业。
虽有缆360这样的第三方平台,为部分线缆企业解决了采购成本(据其官网显示,可为企业综合降本3-8%)和效率问题(缆360团队3个工作日内即可匹配海量优质供应商投标),但这仍仅是企业痛点的一部分,如果就此说平台为中小企业找到了新的出路可能为时过早。
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